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搭建一个个人博客通过内容来销售机油的思路分析

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发表于 2020-2-22 20:35:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
前几天保时捷突然提示缺机油,想想好像只是开了6000公里不到居然机油已经快消耗殆尽了,到网上搜索了一下看了看,好像很多都有这样的问题,尤其是macan这种两座的跑车,本身机油箱就小,所以一般要常备一箱机油在车上,而且在出厂的时候车上本身就附带了一箱机油。
好吧,反正大众旗下的车烧机油也习惯了,之前的奥迪A4L也是一样,因为是ea888的发动机,烧着烧着已经见怪不怪了。
说起机油,这让我想起了我有个医生朋友,认识也有好多年的时间了,几年前买了一辆二手的老版本的a4,09年的车吧,几万块买的,一方面为了省钱,另外一方面本来就是一辆很老的二手车,所以在保养的时候,他都是自己从淘宝上面买机油,然后找一个认识的小汽修厂每次付个50块的手工费,这样每次保养的成本只有好像300多块,如果我没记错的话。
再后来据说这个a4开在路上爆缸了。
想来,爆缸这个问题应该跟他购买的机油有很大的关系。
一直以来,大家都很清楚,在4s里面做保养的价格是很贵的,正常100万的车在4s店小保养一次要几千,大保养一次的价格可能要上万,我有一个大哥开的535GT每次保养就这个价格。
而我的车一直以来都是在朋友的汽修店里面做保养的,正常一次价格在1000多左右。
当然了,在汽车保养这个环节里面,机油的种类有很多种,不同的品牌和参数的机油质量差别还是很大的,价格区间差别也非常的大。
765.png
暴疯团队在淘宝里面随便搜索了一下壳牌机油这个关键词,发现在搜索结果页里面同样的参数的机油,价格差别可能都比较大。
为什么?
因为机油品牌这个行业市场其实是非常混乱的,N多的品牌、N多的型号参数,对于消费者来说是很难辨别的,连我这种平时对汽车比较关注的人对机油这个都不是很了解,更别说普通人了。
因此,对于个人来说,赚钱的机会就来了。
一、机油产品赚钱的机会在哪里?
1.消费者对于这类的产品是完全陌生的
你随便找一个普通开车的人问一下,你的车加的什么品牌、什么型号参数的机油,几乎99%以上的人根本不清楚,他只能告诉你是4s加的或者是汽修厂加的。
在这种情况之下,商家很容易就可以以次充好,以低廉的产品卖出好产品的价格,而且对于消费者来说完全是未知的,只要车在行驶中不出问题,基本上看不出来。
而且现在的车保养时间都很短,所以就算机油的质量差一点,也没什么事情。
就像我的宝马740我记得好像在说明书上说的是要1万公里保养一次,但是实际上汽修厂每次要求我开到7000公里就要去保养了。
因为消费者对这类的产品完全的陌生,在这种情况之下,只要你的产品价格有优势,想要获得销量很容易,因为:
2.大多数的消费者希望越省钱越好
因为消费者对于机油类的产品完全陌生,也根本不知道好的机油和差的机油对于车会有什么样的影响。
加上车本身就是一个消耗品,买一辆车已经不容易了,所以就更加希望在用车的过程中能够节省费用,而论到节省费用,无非就是:少开车、用便宜的机油和不买商业险。
所以,跟我上面说的那个朋友一样,选择在网上购买机油,然后再到线下的汽修厂去让别人更换的人,占比绝对不在少数。
这个只要看一下淘宝的销量就知道了,很多的宝贝动不动都是几千上万的月销量,整个淘宝平台里面加起来的销量是非常庞大的。
一般销量比较高的,要么就是小牌子价格低的,要么就是大品牌价格低的,总之价格低的受欢迎程度比较高就是了,小品牌价格低这个我们还能理解,很多大品牌价格也低这个背后到底是什么产品就不好说了。
如果你去市场了解一下就知道了,假机油在市面上销售的非常非常的多。
而且就算使用了假机油,一般来说一辆车出问题也不是即时性的,可能长期多次使用假机油积累下来才会对车造成永久性的损伤,平时可能看不出有什么异样。
想要省钱,是用户核心的需求,赚钱的机会就在这个地方。
二、机油产品赚钱的路径在哪里?
先简单的说一下货源渠道的问题:
关于这个问题倪叶明个人觉得货源其实很好找的,当然可能一些品牌的代理商资格是拿不到的,但是单纯的只是想找一些货来销售的话,并不是什么难事情。
线上、线下都能够找得到。
实在不行直接在拼多多这样的平台里面进货也行。
接着,我们还是主要说一下产品销售途径的问题。
说起产品的销售平台,首先肯定是在淘宝这样的电商平台里面开店是最好的,因为这些电商平台自有的流量非常的庞大,我们只要能够想办法把我们的宝贝排名优化到手淘搜索的前面展示就完全不愁销量的问题了。
但是,可惜的是,我在淘宝里面搜索了几个跟“机油”相关的关键词发现:大多数的店铺都是天猫店,很少看到有c店,而且很多都是机油品牌的官方旗舰店根本竞争不过,再加上天猫店的成本实在太高了,对于个人来说根本不适合,所以电商平台直接放弃。
除了电商平台之外,剩下的平台,暴疯团队想了想,好像还是搜索引擎这块相对来说比较庞大了,而且还很精准,所以我又去查询了一下跟机油相关的搜索指数:
766.png
整体的搜索指数+搜索词的数量都不错,而且有不少疑问词,所以,我们完全可以去做一个个人博客来销售机油品牌赚钱。
三、个人博客运营的核心要点
虽然像壳牌机油这样的品牌有着很高的百度搜索指数,但是我看一下百度搜索结果页发现壳牌机油有官方网站,所以如果选择以把这种品牌词加到网站首页里面来优化的话,很明显,可能并不会得到很好的结果。
虽然我在搜索结果页面也找到了几个以“壳牌机油”为核心关键词在做优化的网站,但是好像排名一般,基本上都在前五页以后了。
而且对于本身有官网存在的品牌词来说,想要超过官网的排名,好像机会并不高,尤其是这些知名品牌。
767.png
在查看了一些机油相关的关键词之后,我觉得可以把首页的关键词定位在两个词上面,分别是:机油品牌和全合成机油。
当然,在我们整个博客网站里面,首页的关键词优化是次要的,核心还是在于内容上。
我个人觉得,内容可以从两块入手:
1.各个品牌机油的产品解析和使用对比
2.普及机油对于汽车的作用和影响的基本知识
然后最终以:推荐性价比最高的机油产品,为博客赚钱的核心方向。有货源可以自己销售,没有货源通过affiliate链接导到各大品牌的旗舰店也可以。
四、网站其实就是个人IP
而且是能够源源不断的获得搜索引擎被动搜索量的个人IP。
说起现在网上赚钱的方式,很多做培训和不做培训的人都会告诉你,最好的网络赚钱之路就是:打造个人IP。
于是我们可以在网上能够找到无数个各个领域“第一人”的标签的个人。
有的时候想想也觉得挺好笑的,这些各个领域“第一人”有的可能包装是到位了,但是实际上大多数人都是自嗨而已。
打造个人IP虽然很重要,而且是第一步,而能够让你真正能够成为领域第一人的核心却是在于:你到底输出了什么样的内容才是关键。
天天在网上吹嘘,却无半点有价值的内容输出,我只能认为是自嗨了,根本没什么人会关注你。
只有你不断的去输出你所针对的行业里面有价值的经验和内容,你才能获得更多的用户关注和忠实粉丝。
而网站实际上就是个人IP,想要网站获得海量的搜索流量,想要网站获得更高的盈利,就看你到底能够在网站里面输出什么样的内容给你的目标客户和搜索引擎看了。

授人以鱼不如授人以渔

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